Вопрос от подписчика

Вопрос от подписчика

Костанда Никита
09.03.2021
Никита, добрый день! Использовал поиск в Вашем канале, но ничего подобного не нашел. Не могли бы Вы осветить такой вопрос, как инвестиции в фонды типа Franklin Templeton, Fidelity, Black Rock через таких брокеров как Unit-linked, Investors Trust, Interactive Brokers, ICN Holding. Просто все из выше перечисленных брокеров предлагают системный подход на длительный период от 5 лет и более. Главный вопрос — в реальности такого, потому что по данным брокерам очень неоднозначные отзывы в интернете. Заранее благодарен.

Получил вот такой очень интересный вопрос. Интересный он потому, что в нем, помимо главного вопроса, есть еще много скрытых, о которых автор даже не подозревает.

В данном случае я бы настоятельно рекомендовал разобраться в теме и понятиях! Уже в самом вопросе прослеживается большая путаница и непонимание, кто есть кто и как работает, а значит, это прямой путь к тому, чтоб потерять свои деньги.

Franklin Templeton, Fidelity, Black Rock — это управляющие компании, которые являются провайдерами, или, иначе, создателями ETF (взаимных фондов). Этих фондов у каждой компании огромное множество, а уж в какой именно фонд инвестировать — все зависит от цели, горизонта и т.д. Благодаря конкуренции, возможно, будет интереснее воспользоваться фондом от другой УК, где ниже издержки или лучшая структура активов. О том, как выбрать ETF, писал здесь: https://t.me/investacademy/944.

Unit-linked — это не брокер и даже не компания. Это всего лишь название инструмента, и об этом на канале написано очень много статей, которые можно найти по поиску. Настоятельно рекомендую их все прочесть.

Дальше — «все из вышеперечисленных брокеров предлагают системный подход». ВАЖНО! НИКТО ИЗ СПИСКА НИЧЕГО НЕ ПРЕДЛАГАЕТ! Предлагают какие-то люди, которые зарабатывают посредством этих компаний. С недавнего времени стало модно рассказывать о системном подходе, о том, что нужно учитывать горизонт и другие параметры, о чем пишется и на этом канале, да только в 95% случаев — это мулька и ширма, чтоб в конечном счете втюхать вам то, что будет выгодно им.

Расскажу вам историю, которая прекрасно впишется в эту статью.

Недели полторы назад один из моих клиентов, с которым уже давно работаю, сбросил мне запись бесплатной встречи, которую продают на одном популярном ТГ-канале, где также рассказывают о сроках, целях и т.д. Названия и имена здесь не так важны, важна суть, ведь это основная схема профессиональных продажников. Он оставил заявку, и с ним связался менеджер. Договорились о встрече.

По всем канонам продаж встреча начинается с установления контакта: как дела, погода и т.п. Далее, естественно, следует презентация себя как суперспециалиста: лицензированный советник, с лохматых годов на бирже, сотни клиентов и прочее. После всего этого следует вопрос о ваших намерениях, каковы ваши цели и горизонт. Мистер М. (назовем так моего клиента) решил не отвечать, чтоб посмотреть дальнейшие действия. Я в такой ситуации, разумеется, никуда бы дальше не двинулся, потому что это бессмысленно. Но нашего «советника» это нисколько не остановило! Он решил зайти с доходностей — прозондировать, так сказать, на какую доходность М. рассчитывает? На что получил ответ: «Где-то 15% годовых, как вы пишите у себя на канале…» Дальше «советник» поинтересовался, как М. будет инвестировать: разово или накопительным форматом? Тот ответил, что разово, и дальше будет пополнять, если все хорошо.

Здесь начинается самое интересное: продажа.

Так как мистер М. сказал, что будет пополнять, то «советник» сходу называет Investors Trust — как что-то, без чего дальше М. нельзя. После следует предложение по их уникальным стратегиям, которые заработали уже более 75% с 2019 года, и это все в валюте. На обычные вопросы о том, как работает стратегия, на чем базируется, есть ли трек-рекорд (в данном случае он жизненно необходим, ведь вам продают, по сути, ДУ), кроме рассказа о том, что это их уникальная разработка и интеллектуальная собственность, получить ответы не удалось. Сбросили какой-то брокерский отчет с 2016 года по одному из счетов и ссылку на сайт — тоже с мутными графиками и проч., где в самом конце написано, что комиссия по стратегиям — 2,5%/20% (2,5% от суммы счета и 20% с прибыли). Нехило так, да? — для советника, который пишет о долгосрочном планировании, аллокации, классах активов, а на встрече впаривает вам стратегии?) Заметили, как всем вдруг становится все равно на ваши цели? Если вы думаете, что так происходит только на бесплатных встречах, то я вас огорчу: платные в 90% случаев идут по тому же сценарию, только вы еще и деньги отдадите за это. 

Естественно, мистера М. все это вдоволь повеселило, он тактично попрощался и ушел. Но огромное количество людей поведутся... хотя, как говорится, спасение утопающих — дело рук самих утопающих.

Итак, я ответил на вопрос, что не каждый, кто говорит или пишет о целях, классах активов, аллокации и системном подходе, действительно этим занимается. Таких советников на нашем рынке — ЕДИНИЦЫ, их можно по пальцам пересчитать! Ибо это мало маржинально и здесь нет "быстрых денег". Вот статья:https://t.me/investacademy/803.

Что касается компаний Investors Trust, Interactive Brokers, ICN Holding — из всех перечисленных брокер только ОДИН, это Interactive, и претензий к нему нет, они не виноваты, что ими прикрываются разного рода деятели, приписывая в партнеры. Я сам давно использую его, собственно, как и Exante (один минус — долго звонить в поддержку).
Остальное — хлам, от которого стоит держаться подальше.

В частности, об Investors Trust достаточно написано на канале, рекомендую почитать. Если говорить об ICN, то, зайдя на их сайт, я вышел с чувством тошноты. Первое, что попалось на глаза: «ICN Holding — это группа хорошо структурированных компаний». Что-а? Вы серьезно?! Это универсальная фраза, под которую можно потом приплести все что угодно. Потеряли деньги?! Ничего страшного, это ж была хорошо структурированная компания:) Но что самое интересное, зайдя в раздел брокерский счет, мы видим это: «В настоящее время ICN Holding заключило соглашение с холдингом Interactive Brokers, который обеспечивает наших клиентов полным брокерским обслуживанием». Да еще и от 500к открывают! Возникает резонный вопрос: «На кой вам эта контора, если вы можете напрямую открыть в IB?»

Давайте подведем итоги. Этот вопрос оказался настолько глубоким и обрисовывающим общие проблемы, которые есть на рынке, что на него просто невозможно ответить одной статьей. Он больше лежит в плоскости понимания того, как устроен этот рынок (и кто кого ест). Одно могу сказать точно: если вы от советника услышите предложение, что вам нужно открыть счет в Investors Trust, ICN или любой другой подобной лавочке, то стоит заканчивать этот бесполезный и заведомо убыточный для вас диалог. Если вам начинают рассказывать о чудо-стратегиях и управляющих вместо того, что глубже изучить и понять вашу ситуацию и создать фундамент из индексных портфелей, то поступать нужно так же, как поступил мистер М. Если вам хоть что-то не понятно, не делайте! Если хоть в чем-то сомневаетесь — не делайте! Не бойтесь узнать второе или третье мнение. Дорого платить за обучение и консультации? Тогда посчитайте, сколько вы заплатите, подписавшись на одну из таких авантюр…
Товар добавлен в корзину
Оформить заказ

Смотрите также
от