Для инвестиций нужно созреть. К этой мысли я пришел достаточно давно и почему-то думал, что так мыслит каждый. Был уверен, что и план нужен каждому! Однако после я изменил свое решение.
Всякий раз, когда на сайте оставляют заявку или обращаются напрямую, в обязательном порядке я настаиваю на первом звонке. Даже если человек уверенно говорит, что ему нужна консультация. Казалось бы, зачем это? Ведь человек уже сказал, что ему нужна консультация и готов заплатить. Просто договорись о встрече и все. Да, но нет…
В 20-30 процентах случаев после первого звонка я отказываю в услуге, потому что понимаю, что человеку она не принесет никакой пользы. А если она не принесет ему никакой пользы и результата, то в конечном счете он останется недоволен, даже если услуга будет оказана на высшем уровне. Почему так? Потому что просто-напросто он будет не готов к тому, что получит.
Первый и самый важный вопрос - это вопрос ожиданий. Этот этап позволяет оценить «возраст» инвестора. Если я слышу ответ в духе «20% годовых», то отказываюсь от работы. Или же «мне нужны рекомендации». Или «сделайте мне из миллиона долларов два за год» и т.д. Это не ко мне. Для этого есть специально обученные сейлзы, которые обязательно решать эту проблему. Я же просто не оправдаю ваших ожиданий.
Дальше, что для человека инвестиции? Важно, чтобы было четкое осознание того, что да, я понимаю важность инвестиций. Хочу позаботиться о своем будущем и будущем моей семьи, но не знаю, как решить этот вопрос, и поэтому мне нужна помощь.
В последнее время я часто вижу, как появляется огромное множество финансовых блогеров, которые с важностью пишут об инвестициях, но в то же время и не об инвестициях. Для большинства это просто хобби! Особенно недавнее видео с блогером на одном популярном ютуб шоу. Он там просто покупает акции, потому что вроде бы дешево и считает, что его преимущество в том, что он будет держать их долго и по-любому на длинном горизонте они вырастут. Да только это не преимущество и скорей всего он не покроет даже инфляцию, а через время бросит эти игры и купит квартиру. Тот, кто давно читает канал, поймет, почему я так говорю. Если не поняли, то рекомендую его полистать. И играть в buy and hold лучше всего с индексами.
Поэтому до инвестиций тоже нужно дорасти! Дорасти морально и ментально. Дорасти до понимания, что ты не можешь быть лучше фондов и тебе это не нужно. Понять, что фондовый рынок — это не волшебная таблетка. Понять, что жизнь подкидывает уникальные моменты, но они редки и их нужно еще уметь заметить, и много чего другого. Преодолеть огромное множество ментальных заборов, которые успешно выстраивает общество, семья и сама индустрия. Уверен, что никто не будет спорить с тем, что есть существенная разница в мышлении бедного и богатого человека. Также и в инвестициях…Нужно быть достаточно гибким и открытым, а также уметь критически подходить к информации, только это поможет вам выжить.
В заключение приведу пару примеров. Как-то на сайте один мужчина оставил заявку на формирование плана. Мы договорились о первом звонке, где я узнал, что он хочет разместить миллион долларов с доходностью 15%, но при этом чтоб не было риска вообще. Я попробовал объяснить, что так не бывает. Но в итоге пришли к тому, что в этом случае я ничем помочь не могу.
Другой случай. Снова упала заявка на сайт, в этот раз — уже девушка. Договорились о звонке. Оказалось, что она топ в одной крупной компании, хорошо зарабатывает, а денег нет. Очень хотела план. Но в ходе диалога выяснилось, что это желание было моментным, на эмоциях, да и модно это сейчас. Более того, у нее страдает финансовая дисциплина, есть кредиты и нет подушки безопасности. В данном случае я тоже объяснил, что сейчас моя работа не принесет никакой пользы. Во-первых, нет понимания, что это по-настоящему нужно! И не просто понимания, а четкой потребности. Во-вторых, отсутствует фин. дисциплина. В-третьих, нет подушки. В этом случае план просто будет бумажкой и не более…Я просто рассказал, что нужно сделать на старте и как поступить, и попрощался.
Таких кейсов у меня еще много, но что я хотел сказать сегодня. Не нужно спешить…Не торопитесь купить первые акции, потому что у вас свербит. В принципе не спешите ничего покупать, пока не поймете зачем вам это. Пока не поймете, как устроен этот мир и по каким правилам живет. Не спрашивайте, что купить и когда купить – это игра. Разберитесь со своей жизнью и целями, а только потом начинайте искать ответы. Просто поиск того, во что вложится с большой вероятностью приведет вас к потерям – это будут или продукты от брокеров, или разномастные ДУ и системы автоследования, или структурные продукты, или что-то еще, но точно не то, что вам действительно нужно. Почему? А потому что вы сами не знаете, что вам нужно. Это очень важно, особенно сейчас, когда тема инвестиций стала хайпом. Когда даже сантехник обсуждает, где продавать акции Сбера или грузчик покупает криптовалюту.
И еще, будьте осторожны, продаваны Unit-linked (оно же английский метод инвестирования, инвестиции через страховой полис) на новостях от Interactive крайне возбудились! И пишут много страшилок, чтоб заманить в свои сети. Просто знайте – это вам точно не нужно с вероятностью в 99%. И нет такой программы, которая была бы дешевле обычного брокерского счета.
@inwestsovetnik
Всякий раз, когда на сайте оставляют заявку или обращаются напрямую, в обязательном порядке я настаиваю на первом звонке. Даже если человек уверенно говорит, что ему нужна консультация. Казалось бы, зачем это? Ведь человек уже сказал, что ему нужна консультация и готов заплатить. Просто договорись о встрече и все. Да, но нет…
В 20-30 процентах случаев после первого звонка я отказываю в услуге, потому что понимаю, что человеку она не принесет никакой пользы. А если она не принесет ему никакой пользы и результата, то в конечном счете он останется недоволен, даже если услуга будет оказана на высшем уровне. Почему так? Потому что просто-напросто он будет не готов к тому, что получит.
Первый и самый важный вопрос - это вопрос ожиданий. Этот этап позволяет оценить «возраст» инвестора. Если я слышу ответ в духе «20% годовых», то отказываюсь от работы. Или же «мне нужны рекомендации». Или «сделайте мне из миллиона долларов два за год» и т.д. Это не ко мне. Для этого есть специально обученные сейлзы, которые обязательно решать эту проблему. Я же просто не оправдаю ваших ожиданий.
Дальше, что для человека инвестиции? Важно, чтобы было четкое осознание того, что да, я понимаю важность инвестиций. Хочу позаботиться о своем будущем и будущем моей семьи, но не знаю, как решить этот вопрос, и поэтому мне нужна помощь.
В последнее время я часто вижу, как появляется огромное множество финансовых блогеров, которые с важностью пишут об инвестициях, но в то же время и не об инвестициях. Для большинства это просто хобби! Особенно недавнее видео с блогером на одном популярном ютуб шоу. Он там просто покупает акции, потому что вроде бы дешево и считает, что его преимущество в том, что он будет держать их долго и по-любому на длинном горизонте они вырастут. Да только это не преимущество и скорей всего он не покроет даже инфляцию, а через время бросит эти игры и купит квартиру. Тот, кто давно читает канал, поймет, почему я так говорю. Если не поняли, то рекомендую его полистать. И играть в buy and hold лучше всего с индексами.
Поэтому до инвестиций тоже нужно дорасти! Дорасти морально и ментально. Дорасти до понимания, что ты не можешь быть лучше фондов и тебе это не нужно. Понять, что фондовый рынок — это не волшебная таблетка. Понять, что жизнь подкидывает уникальные моменты, но они редки и их нужно еще уметь заметить, и много чего другого. Преодолеть огромное множество ментальных заборов, которые успешно выстраивает общество, семья и сама индустрия. Уверен, что никто не будет спорить с тем, что есть существенная разница в мышлении бедного и богатого человека. Также и в инвестициях…Нужно быть достаточно гибким и открытым, а также уметь критически подходить к информации, только это поможет вам выжить.
В заключение приведу пару примеров. Как-то на сайте один мужчина оставил заявку на формирование плана. Мы договорились о первом звонке, где я узнал, что он хочет разместить миллион долларов с доходностью 15%, но при этом чтоб не было риска вообще. Я попробовал объяснить, что так не бывает. Но в итоге пришли к тому, что в этом случае я ничем помочь не могу.
Другой случай. Снова упала заявка на сайт, в этот раз — уже девушка. Договорились о звонке. Оказалось, что она топ в одной крупной компании, хорошо зарабатывает, а денег нет. Очень хотела план. Но в ходе диалога выяснилось, что это желание было моментным, на эмоциях, да и модно это сейчас. Более того, у нее страдает финансовая дисциплина, есть кредиты и нет подушки безопасности. В данном случае я тоже объяснил, что сейчас моя работа не принесет никакой пользы. Во-первых, нет понимания, что это по-настоящему нужно! И не просто понимания, а четкой потребности. Во-вторых, отсутствует фин. дисциплина. В-третьих, нет подушки. В этом случае план просто будет бумажкой и не более…Я просто рассказал, что нужно сделать на старте и как поступить, и попрощался.
Таких кейсов у меня еще много, но что я хотел сказать сегодня. Не нужно спешить…Не торопитесь купить первые акции, потому что у вас свербит. В принципе не спешите ничего покупать, пока не поймете зачем вам это. Пока не поймете, как устроен этот мир и по каким правилам живет. Не спрашивайте, что купить и когда купить – это игра. Разберитесь со своей жизнью и целями, а только потом начинайте искать ответы. Просто поиск того, во что вложится с большой вероятностью приведет вас к потерям – это будут или продукты от брокеров, или разномастные ДУ и системы автоследования, или структурные продукты, или что-то еще, но точно не то, что вам действительно нужно. Почему? А потому что вы сами не знаете, что вам нужно. Это очень важно, особенно сейчас, когда тема инвестиций стала хайпом. Когда даже сантехник обсуждает, где продавать акции Сбера или грузчик покупает криптовалюту.
И еще, будьте осторожны, продаваны Unit-linked (оно же английский метод инвестирования, инвестиции через страховой полис) на новостях от Interactive крайне возбудились! И пишут много страшилок, чтоб заманить в свои сети. Просто знайте – это вам точно не нужно с вероятностью в 99%. И нет такой программы, которая была бы дешевле обычного брокерского счета.
@inwestsovetnik